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成功销售食堂承包有哪些妙招?-捕鱼游戏可提的

发布日期:2020-04-26 点击:

成功销售食堂承包有哪些妙招?
 
小编从事食堂承包销售数年时间,在销售的过程中有喜有忧,有笑有泪,有花有果。世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 小编认为在销售食堂承包的过程中售的是━━观念。
 
观━━价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
 
念━━信念,客户认为的事实。
 
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢??
 
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
 
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。?
 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
 
记住:是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 
买卖过程中买的是什么?━━感觉??
 
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
 
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?
 
你必须认清一点:推销员绝非百分之百的人都能成功。推销界的规律告诉我们:百分之八十的业绩是由百分之二十的业务人员创造出来的。这百分之二十的人并不都是俊男靓女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奋,但是他们之所以能够创造出超凡的业绩,就是因为他们掌握了销售技巧,把握了推销工作的真谛。